青道观点：会议市场中的二八定律

 　　凡是市场，都会存在不同程度的分布不均匀现象，这样的话，二八定律就有了发挥作用的空间。会议市场目前还没有那么高的集中度，所以二八定律发挥作用的几率就更大。二八定律是一种市场评估的思路与方法，它让我们发现重点市场和重点客户群体，把有限的精力用在该用的地方。细细琢磨，挺有意思，与大家交流，不知道你是否认同。
1  20%的社团和企业举办了中国80%的重要会议及活动
　　在民政部注册的国家一级社团组织超过两千个，但真正举办重要国际会议和全国性会议的社团机构也就400个左右，它们主要来自中国科协和国资委两大系统。别看社团所举办会议的种类有很多，但从参会总人数、花费总额等指标看，每年定期举办的会议——“年会”占了其中80%以上的份额；活跃在中国市场的世界500强和中国500强企业（有部分重叠）中，对中国会议市场贡献最大的企业数量只占到了20%左右，它们主要来自汽车、医药、IT、直销与快消等行业。如果按企业性质划分，占GDP20%的外资企业对于中国高端会奖市场的贡献率达到80%，国有企业和民企只占了其中的20%。
2  20%的参会者支撑了会议市场花费总额的80%
　　根据美国会议产业的统计报告推测，我国每年参加一次以上市场性会议的人数应该在两亿人左右，但只有4000-5000万人的年度参会频率达到两次或以上。从人均年度会议总花费角度分析，在这部分人群当中，约有20%的人属于“高频度参会群体”和“高费用支付群体”——包括企业、社团、事业单位、政府等机构中的中高层管理人员、专业人士、市场及销售人员等，他们贡献了中国会议市场总花费的80%。
3  20%的PCO——会奖公司承接了80%的会奖业务
　　在北京和上海作为PCO直接从客户那里承接会奖业务的公司大约有四五百家，但成规模的也就100家左右——他们拿走了中国会奖市场80%的业务份额。不仅PCO——专业会奖公司是这样，遍及中华大地的DMC——会议目的地管理公司也一样：为数不多但影响力更大的公司承接了市场上绝大部分的会奖业务。
4  20%城市的会议接待量占中国会奖市场总额的80%
　　中国境内三四线以上城市好几百个，但真正算得上会奖目的地的最多也就百十来个，而在这100个会奖城市当中，最有影响力的20个占有了市场总额的80%。中国出境会奖目的地说起来也不少，但真正经常使用的也就是其中的20%。
5  20%的会议中心拿走了全国会议中心总收入的80%
　　中国境内自称会议中心的设施至少也有1000家，但真正能在会议市场上占据一定份额并良性运转的会议中心大约200家左右，而其中的40家——位于主要会奖城市且具有一定影响力的会议中心，拿走了中国会议中心业务收入总额的80%。
6  20%的国际品牌酒店占有中国高端会议及活动市场80%的收入
　　中国境内每年举办的会议数量虽然很大，但能够达到金字塔顶端的高端消费却占比不大。虽然大家都想获得这部分高端业务，但最大的赢家是国际品牌酒店——它们在数量上所占份额虽然不大，但获得的收入却很高。