青道观点：如何看待会奖活动市场的走势（上）

经常有人问我，怎样看待中国会奖市场的走势？您觉得今年会奖市场情况如何？每每听到这样的问题，我都感到有些困惑，不知道该如何把这个问题说清楚。仔细想想后发现，这个问题看似简单，实则复杂，用几句话把它说明白的确有点难。为什么呢？因为会奖活动市场最起码分为长期走势和短期市场波动两个层面，而且会奖市场又分为协会会议市场和企业会奖活动市场两大块，企业市场又分为汽车、医药、快消、金融、IT与互联网等不同的行业，所有这些在市场上的表现都会有较大的差异。

先说说会奖活动市场的长期走势。

我们都知道，中国会奖活动市场的长期走势是与中国社会经济发展的态势紧密相连的，然而它们之间是究竟是如何相关的，紧密程度又如何？要知道这些，就必须要把影响我国会奖活动市场长期走势的关键要素说清楚：

经济总量。这是影响中国会奖活动市场最为关键的因素之一。关于这个指标，纵向来看最清楚：从改革开放到中国加入WTO之前，中国会奖市场只是一点点萌芽，到了本世纪初的时候，会议、活动与奖励旅游市场才开始起步，而真正成规模、成体系，也就是近十年八年的事情。中国会奖活动市场的发展进程是与中国GDP总量在全球排名不断上升的节奏相吻合的：经济总量世界第二，会奖活动市场的总量也是排在美国的后面，居第二。按照这个思路，等到中国经济总量超过美国的时候，中国会奖活动市场也有可能成为全球第一。

活跃人口基数。这个因素也很重要，因为会议活动是需要人来参加的，没有大量的潜在参会者群体为会奖活动买单，全球第一或第二，都是空谈。美国成为全球会奖市场的第一，除了经济因素之外，就是因为其活跃人口的基数比较大。需要说明的是，中国虽然具有单一国家规模最大的潜在参会者群体，但他们目前的人均购买力和活跃程度都与美国相差很远。

社会开放度。这其中包括内部的开放度和对外开放度两部分。会议、活动与奖励旅游等都是社会群体之间交流互动的手段，如果政策不允许群体之间相互交流，不允许与境外进行商贸和文化互动，会奖活动市场就不可能真正发展起来。看来，中国在这一指标上的得分还不错。有一点需要说明的是，中国经济市场自成体系，中国会奖活动市场也主要是为这个体系服务的。有的城市一直在追求很高的会展会奖国际化程度，我看多少有些不太切合实际，因为即便中国的对外开放度很高，中国境内会奖活动市场的国际化程度也不会高到哪里去，这与中国在全球经济格局中的角色定位有关。看看美国就知道，美国社会经济很发达，内外开放度也很高，但其境内会奖市场的国际化程度平均也就10%左右，九成的比例都是服务于本土市场的。有人说，有的国家或地区的国际化程度就很高，比如新加坡等。没错，你要知道，没有强大的国内市场做基础，只是依靠国际访客，其会奖活动市场的总量是永远都上不去的。

社团与企业管理制度。有人发起、举办会议，才会有会议市场，而且会议市场的规模和质量都与此有直接相关。谁来发起并举办会议和活动呢？当然主要是社团和企业。与美国社团会议市场几乎占据半壁江山的情况相比，中国社团会议只有区区两成的市场份额。这个事实的确让人有些忧虑。大约十年前，美国社团年会的平均与会人数就达到了1400人以上，而我们现在的这个数字还不到人家的三分之一。究其原因，还是社团尤其是全国性社团的运营管理模式问题。从这个意义上说，哪天中国社团的运营管理模式真正发生了变革，社团会议所隐藏的能量就会释放出来，进而改变中国会议市场现行的结构和运行模式。不过现在看来，这个过程不如人们预期的那么快。

关于企业会奖活动市场，我们不妨将其分为三部分：外企、国企和民企。到现在为止，在中国会奖活动市场唱主角的依然是外企，国企和民企只是小小的配角。如果有人说，是外企成就了中国会议、活动和奖励旅游行业，我看一点都不为过。为什么会是占GDP分量不足两成的国际企业主导着中国会奖活动市场发展的脉络呢？这其中有几个关键原因：一是国际企业普遍奉行“会议统一管理”的基本模式——对于会议供应商进行统一采购，统一管理。这种模式十分有利于会议活动的专业化、规模化，有利于训练一批高素质的供应商群体——中国会奖活动产业就是在这种背景下成长起来的；这类企业实力强大，又有成熟的会议管理经验，加上他们相互之间在运作模式上有很大的互通性，故而这个群体经过十几年的业务训练，最终将中国会奖活动行业推向了一个新的高度。

相比之下，国企和民企就差一些了。国企的GDP份额要比外企大得多，单个企业的规模也足够大，照理说可以在会议管理方面有所建树，从而为会奖活动市场带来重要影响，无奈因为制度等方面的原因，国企虽然是经济体量和企业规模方面的巨人，但却是会奖活动管理方面的矮子。中国专业会议市场的规模一直与中国的经济总量存在严重的不匹配，就与国企的这种特点分不开。中国的民企，除了少数出类拔萃的已经进入“国际化行列”之外，绝大部分企业的规模还比较小，而且多数仍处于成长期，经济实力、品牌化与规范化管理的程度都与国际企业有很大差距。我们知道，专业会奖活动市场是为实力较强的品牌化企业、规范化管理企业服务的，只有他们有实力购买、愿意购买专业会奖活动企业提供的服务。因此说，专业会奖活动市场与广大中小企业之间的关系并不是很大。美国会议市场之所以成为全球第一，就是因为他们有着全球数量最多、规模最大、实力最强的国际化企业和社团组织。

以上分析可以看出，要知道中国会奖活动市场的总体走势如何，通过研究以上几个关键变量就能够大致有个判断：只要GDP在增长，会奖活动市场就会增长；只要不限制对内和对外的开放度，会议活动的数量就不会减少，会议活动的国际化程度也会慢慢增高；可以肯定的是，中国潜在参会者人群的基数是在不断增长的，因此会议活动的数量还会不断增多，规模还会持续增大，购买力也会逐步提升；日益强大的中国，当然需要社团类机构所提供的强有力的行业协调及服务，即便现有的社团没能做到，中国的社团会议也会慢慢发展起来，原因很简单——社会有需要；最后，中国企业会奖活动市场未来增长的希望放在外企身上显然是不够了，国企也很难有指望，那就剩下民企了——这当然需要一个过程。