观点丨旅游IP体验开发（下）

作者：王青道

【世界文旅IP】续上周观点丨旅游IP体验开发（上）

5、确保授权协议以实际业务计划为基础。IP拥有者对于旅游吸引物不会有太多了解，所以在签约前需要从收入与成本两个方面对于未来可能的发展情况做出预期，以保证双方都可以从合作中获益。

审查全部协议条款，确保在一定期限内可以收回投资，比如十年期等。不过IP拥有者通常习惯于两三年期限的授权，因此做好前期沟通很重要。

6、搞清楚你的持续性需求。明确你所需要的支持条件，比如区域内独家使用、领域内独家使用以及在合作存续期间IP拥有者所给予的支持。

关于授权费用，主要包括两个方面：
一是前期支付的固定费用，以保证一定期限内的独家使用权，以及合作期间IP所有者应该提供的支持。
二是根据协议支付给IP拥有者一定比例的收入及利润。一般而言，IP拥有者会要求得到利润增加额的一半左右，不过每家的情况都不尽相同。总体来说，IP许可费用大约占总收入的4-10%，还要再加上8-10%的IP品牌使用费用。

IP开发的效果
IP开发的效果不尽相同，但收入增加者占大多数。项目收入状况一方面与项目规模有关，另一方面与该IP所吸引的游客数量密不可分。此外，IP延伸产品销售也是一项不错的额外收入。经济效益最好的应该是那些设有IP园区的中等规模的景区，它们的增长率通常会达到30-100%。
对于景区而言，因IP项目而增加收入只是一个方面，由于增设IP项目而提升的游客体验度可以在很大程度上增进景区与游客之间的感情，而这对于景区和IP拥有者都是非常有益的。   

案例研究---英国Bradford国家媒体博物馆

在过去的三年里，国家媒体博物馆一直在举办临时性IP品牌活动，IP合作伙伴包括摩希怪物（Moshi Monsters）、可怕历史（Horrible Histories）和可怕的亨利（Horrid Henry）等。博物馆不收取入场费用，所有的收入都用于平衡支出。博物馆的目的是增加客人数量，增强客人的参与度。

这就需要IP合作伙伴与博物馆的收藏品之间有很好的适配性，只有这样才能够吸引更多客人积极参与。

结论

临时性IP展览活动可以在很大程度上增加IP的曝光度

IP活动可以增加20-30%的游客

IP活动可以扩大游客来源的地域范围，提升首访客人的数量

IP品牌的商品销售可以增加收入