观点丨IP作为营销战略的新尝试

【世界文旅IP】一篇署名Guankai的文章指出，商务咨询之父Peter Drucker曾经说过，在企业运行中，业务、营销、创新是可以产生效益的，其它的活动只是成本。这是一种很有意义的观察。有效益的活动与增加成本的活动都需要付出努力，都需要提供服务，也都可以增加客户数量，只是作用不尽相同。Guankai认为， Intellectual Property (IP)不仅是资产，也可以作为营销战略来使用。
有人认为，IP只能够帮助大企业，对小企业作用不大，实际情况则并非如此。以下三种方法将有助于企业利用IP创造新的收入来源：

1、企业定位
IP能够使中小企业的收购变得更有价值，尤其是当该企业拥有价值IP（比如专利、市场准入等）的时候。比如，英国的Siltbuster Limited拥有专利，还因此被授予了Queen’s Award for Enterprise奖项。这家公司因为IP而成为了一家很有价值的企业，最终被Workdry International成功收购。对于新成立的企业来说，如果围绕着专利、版权、市场准入等展开宣传推广，就可以让企业拥有更多机会获得风险投资。

对于一些企业而言，如果创造出了有价值的IP资产，就表明它们具有很大的市场潜力，而这一点无论是对于收购，还是对于企业未来业务发展，都是很有意义的。

2，消费者参与
除了IP保护，品牌保护也是一种可以采用的超前战略。这样做的目的很明确，就是让消费者能够识别并购买真货。过去，企业通常认为防止假冒的努力只会增加成本，现在不一样了，技术进步、智能手机等可以让品牌保护变得更为智能。防止假冒、追踪分销渠道、消费者互动等，是可以产生利润的。线上线下互动让营销更具整体性，也更具效率。

3，合作伙伴与授权
合作伙伴与协作是业务发展的基本组成部分。IP，比如商标、设计、版权等，都是成型的营销工具。随着企业品牌的不断成长，企业通过注册商标等知识产权，可以锁定品牌认知价值，帮助吸引合作伙伴。而且，企业还可以通过品牌授权的方式，扩大产品及服务的影响力。在某种情况下，品牌可以在一个完全不同的产业内使用，米其林就是一个很好的例证。米其林是一个轮胎制造品牌，而它又是一个颇有知名度的美食餐厅分级指南。

品牌授权意味着允许他人在产品及服务中使用你公司的logo、名字及其它知识产权。授权并不是只有大品牌才能做的事情，只要你的品牌有价值，即便是在一个专营市场，也可以做授权。通过授权，你的品牌会在不同的市场中获得知名度，进而获得更多消费者的认可。特许使用收入及授权销售可以帮助企业增加收入，推动企业成长。

来源：世界文旅IP
作者：王青道