王青道：为什么文旅发展要做IP授权？

【世界文旅IP】说到IP时代带给我们的变化，最大的一条恐怕就是授权了。

从商业角度分析，授权的本质就是合作，包括业内企业之间的合作、跨界合作等。对于IP发展初期的中国文旅行业而言，授权的意义，更多的是从IP成熟的其他领域引进IP，实行跨界合作。

对于被授权者而言，授权的主要意义是“借用”，借用IP所有者的产品及服务，借用其品牌影响力、营销渠道、粉丝群体，甚至其运营管理模式。

从市场影响力发挥作用的内在机制角度看，中国文旅市场发展大致可以分为两个阶段，第一个阶段是品牌阶段，另一个就是IP阶段。到现在为止的很长一段时间里，品牌一直是主导中国文旅市场发展的主要因素，品牌打造、品牌传播、品牌管理等，就是这一阶段的主要工作内容。品牌之所以具有市场号召力，是因为，一方面品牌代表着较高的知名度，它能够使品牌从众多产品及服务中跳跃出来；另一方面品牌又代表着较高的质量和信誉。从这个意义上说，在市场经济时代，品牌应该永远都有价值，因为消费者需要品牌及其背后的支持要素为其消费决策服务。

然而随着中国社会经济的不断发展和进步，市场越来越细分，消费决策变得越来越复杂多变。在这种情况下，仅仅依靠品牌作为消费决策的依据就不够了，IP就产生了，IP时代也就跟着来临了。

从消费决策视角看，IP就是品牌的升级换代版本，它不仅具有品牌具有的内涵，还囊括了很多品牌没有的内容，而这些内容对于新时期的消费者更为重要，它们包括产品及服务的独特性、内容性、社交性、人格特性、价值观特性，等等。从品牌发展到IP，是经济发展、社会进步的必然结果。

既然消费者变了，他们选择产品及服务的标准变了，那么提供产品及服务的行业及其运营管理理念、模式就得发生变化。

文旅行业体验性强，文化内容供应很丰富，产品及服务形态多样，场景的消费特征十分突出，是大多数知名IP进一步拓展市场空间的上好选择。

综合来看，文旅行业的市场特点及其消费场景，更适合以下类型的IP授权：

01 商品的销售、生产授权

发挥文旅行业现有的销售渠道、消费场景等优势，获得IP的商品、周边等授权，包括食品饮料、玩具、游戏、儿童用品、礼品、文创用品、化妆品、服装、图书等。当然，除了销售，文旅行业也可以与流量IP合作，开展联名生产。还有，在用途方面，很多IP产品还可以作为营销的赠品、纪念品。

02 形象、商标授权

借用知名IP的形象、商标logo等，做代言、做联名，提高自身产品及服务的市场影响力，增强营销效果。可以借用的IP形象有动画、漫画、人物等。

03 内容授权

发挥自身内容平台的优势，发布、播放流量IP的相关内容；依据授权IP内容，开发新的产品及服务并销售，等等。

04 空间授权

有些IP可以提供空间授权，包括线下实体店、体验中心店等。

05 演艺活动授权

有些知名的沉浸式演出、表演、舞台剧等IP，均可以通过授权方式进行商业合作。

总之，文旅行业通过IP授权方式，可以获得诸多新的商业机会，而且很多授权方式的前期投入、试错成本或许并没有我们想象的那么大。不管怎么说，可以肯定的是，IP授权必将成为一种受欢迎的商业模式，因为它对于利益相关方都有好处——授权方、被授权方，还有消费者。