付睿：从数据统计看会展城市间的差异化竞争

作为2020年最大的“黑天鹅”事件，新冠肺炎疫情对国内展览行业影响几何？

6月23日，中国会展经济研究会发布了《2020年度中国展览数据统计报告》（以下简称《报告》）给出了答案：2020年中国线下展览总数和展览总面积分别较2019年减少50.98%和48.05%，是2011年该《报告》发布以来的最低值。

尽管增长势头因疫情被迫中断，但国内城市发展会展经济的热情并未消减。报告显示，2020年，全国有151个城市举办了至少1场展览活动，与2011年数据统计报告发布之初的83个城市相比，增加了68个，增量超过80%。但2011年初始统计的83个城市，其2020年的展览数量和展览面积分别占到全国总量的90.38%和93.18%。83个初始城市仍是中国展览城市“主力军”，优质行业资源依然高度集中。

即便在83个城市内部，优质资源也逐渐向更核心的城市流动。2016年至2020年，展览总面积TOP10的城市展览总数和展览总面积，在83个初始城市的占比分别从40.31%和49.92%提升到50.92%和54.11%。

也就是说，83个初始城市，占据了全国展览九成以上市场份额，最核心的10个城市又占据了这九成份额的半壁江山。行业集中程度可见一斑。

行业优质资源集中的另一面，是场馆建设热潮仍然不断向低线城市延伸。2020年，全国在用会展场馆298座，集中在148个城市，还有在建和待建场馆30座，这其中不乏三四线甚至县级市的身影。资源高度集中和场馆相对分散带来的结果，是场馆运营效率的极度不均衡：疫情前的2019年，全国展馆最高使用率接近80%，受疫情影响的2020年，该数据也达到40%，而使用率最低的场馆，全年仅有1场展览，场馆基本处于闲置状态。

国内城市之所以对场馆投入建设充满热情，除了城市基础建设的需要，更多来自于对会展经济带动作用的期待：场馆作为基础设施，多少决定了城市会展产业发展的速度和质量。对于一些城市而言，投建会展场馆，就好比“筑巢引凤”。然而，会展产业发展比拼的是城市综合实力，场馆固然重要，经济实力、优势产业、配套设施、营商环境、政策支持乃至城市品牌缺一不可，仅靠建好一座馆就想引得金凤凰，似乎不太可能。

非核心城市就真的没有机会吗？倒也不一定。笔者认为，至少有以下三条路径，或可帮助非核心城市在展览城市竞争中赢得一席之地。

路径一，充分利用地方特色，发展特色会展、产业会展，实现“弯道超车”。在数据统计报告中，排名靠前的几个地级市，如广西桂林、山东临沂、山东潍坊等，都可以找到依托本地优势或特色产业打造的特色产业展支撑：广西桂林借力中国—东盟博览会永久落户南宁的品牌优势，结合广西与东盟国家文化相近的亲缘优势和本地旅游资源丰富特点，推动中国—东盟旅游展永久落户桂林；“中国食品之都”山东临沂围绕食品加工产业链，从食品博览会到粮油博览会、肉类博览会、农产品博览会等，打造了系列展览展销会；“风筝之乡”山东潍坊以弘扬风筝文化、促进风筝产业发展为目标，主办潍坊国际风筝产业文化博览会⋯⋯与地方风貌和特色产业结合紧密的特色会展，从诞生时就绑定了城市标签，无法被复制，是特色城市激活本地会展的最佳帮手。

路径二，依托产业转移大趋势，以产业转移带动展会转移，扩大市场份额。展览题材和城市产业布局息息相关，相辅相成。产业大展的举办地，多数是相关产业的生产或交易集散地。而会展经济薄弱的城市，多数软肋就是缺少优势产业支撑。

这种局面正在改变。在经济“双循环”背景下进行的新一轮产业转移，正在呈现规模化、高端化、集群化的新趋势，对于承接地而言，这意味着新的产业集群打造和区域产业格局的重构。因此，在产业转移的过程中充分考虑会展经济作用，在产业招商引资的过程中同步搭建产业展览平台，加快产业集群落地的同时，充分激活会展产能，实现双赢。

路径三，抓住消费升级大趋势，充分挖掘小镇青年消费潜力，占领本地市场。拼多多和快手的成功，侧面印证低线市场的价值被低估，当大厂们纷纷发力下沉市场，小镇青年成为最具潜力消费未来时，对于低线城市的展览行业而言，不饱和的市场孕育巨大的机会：线上模式的爆发使信息流动性增强，为小镇青年们创造了更多看世界的机会，客观上拉高了小镇青年的消费品质，为主办中高端消费展或引进一线城市外溢品牌展创造了条件。承接外溢项目将有效带动本地会展及相关产业发展，进一步释放低线城市发展潜能。此外，一线城市通过项目外溢有效解决题材重复、场馆供给不足等矛盾，腾出更多资源，满足大型和超大型的展览持续增长的需要，有力推动展览行业均衡发展。

来源：中国贸易报
作者：付睿 珠海华发国际会展管理有限公司总经理