楚有才：展中有会，会中有展的本质及其启示

《会议》杂志专家观点 2020-09-23 20:27:53

“展中会”被通俗理解为“展带会”，通常是以展览为主，在展览期间（或提前）举办的会议，这里的会议多数处于从属地位，这里的会议往往是为展览服务的。

“会中展”和展中会恰恰相反，会中展是处于从属地位，会中展是为会议服务的。一般而言，会中展是在会议室外的前厅（Foyer）举办，因此以很小的标摊为主、少部分特装展位为辅，甚至就是很简单的高脚凳桌椅+易拉宝/电子显示器就可以了。

以上关于展中会和会中展的对比分析具体见《“展中会”与“会中展”有什么区别？》

不管是展中会还是会中展，可以看到一个趋势是会与展的融合，特别是在B2B贸易类（trade show）之中是越来越明显，也成为一种标配。

那么，为什么展中有会和会中有展是一个必然趋势呢？

我想主要原因是因为分工越来越细，细分行业越来越长，产业链变长了，产业复杂了，知识体系也复杂了。因此，需要不仅有展示，更需要交流知识和经验。

所以展会的本质是展示的物质产品，交流的是附加在展品和解决方案之中的知识和信息。

是知识和信息的增长带动着展会的成长和发展。

诺贝尔经济学奖得主保罗·罗默在1986年建立了内生经济增长模型，把知识完整纳入到经济和技术体系之内，并使其作为经济增长的内生变量。

保罗曾大力推荐过一本书，是物理学者塞萨尔·伊达尔戈写的《增长的本质》，看完这本书，我们对知识、信息秩序对促进经济增长有更深层次的理解，也能很好的理解展会的物质和信息双重属性。

伊达尔戈的核心观点是：经济增长是因为信息的增长（特别是信息秩序的改变），信息增长是人类社会经济发展的核心。

伊达尔戈认为信息本质上也是一种“物理秩序”，信息是物质的。作者曾举例：顶级豪车布加迪威龙，250万美元，一旦撞到墙上，就成了废铁，价格跌到零，是因为秩序遭到了破坏。我们今天在半导体和集成电路领域的IC芯片是越来越小，但芯片能力却越来越强，其本质也是因为分布在芯片上的硅原子的排布方式发生变化，所以其能承载的信息越来越多，所以信息的本质是物理秩序。

同样的零件，因为组合方式不同，也就是物理秩序（组合方式就是信息的组合）不同，价格天壤之别。新产品的革新，原材料没有什么变化，能够创造更好的产品，原因也是如此。

信息只有实物化、具体化，才能为人使用，产品就是想象力的延伸和具体化。人们将知识、技术、想象力，叠加在一起，将一系列物质重新安排秩序，才有了苹果手机。

所以产品就是想象力的具体化。我们可以用这一观点，重新看待展会的物质和信息属性。

随着知识技术越来越复杂，越不容易被学习和积累，在世界范围内，分布也越来越不会平均分布。

越简单的知识和技术，普及程度越高，对应的，相关产业普及程度也越高。所以，早期的展会，其知识含量很低，需要的信息的交流程度就不高，比如说七八十年代的玩具、衬衫、农产品等贸易形势，技术要求不高，相应产业在大多数国家都能普及。

但是越复杂的知识技术，就越难普及，产业越集中在少数国家。比如光学仪器、飞机和医疗影像设备等，几乎集中在比较发达的国家。这些展会也就集中在发达国家，我们出国参展，看起来是是看展品，本质上是去学习技术，学习新知识和新理念。

作者提出进出口贸易其实也是一种想象力的交易。有时一个国家实现了一般意义上的贸易顺差，但在想象力交易的意义上可能是逆差——想象力逆差，因为其产品的知识含量不高。比如，2012年，巴西向中国出口了价值410亿美元的产品，进口了价值334亿美元的商品。从数字来看，巴西是贸易顺差，但巴西是用铁矿石和大豆，换取电子产品和化工品，在想象力贸易方面，巴西是贸易逆差。

在展会领域，中国到了从量到质的发展阶段，本质上应该是进入一个想象力的发展阶段。随着经济发展，产品的形态发生变化，知识结构变得越来越复杂，不仅展会不会消失，反而更需要知识的交流。因为积累知识和技术，无论对个人还是组织而言，实际上都不容易，需要交流，需要外在物化的具象化的展示，这就是展览的本质。

小块的知识技术更容易在世界范围内传播，但制造复杂产品的知识技术则必须有一个很大很复杂的网络积累。展会是一个物质、知识、信息、精神的聚合平台，组建了一个网络——知识的网络、人脉的网络。而传播和复制强大的网络，不像转移一小群人那么容易，这也是为什么展览做大了不容易被复制的原因。比如，七巧板游戏。移动一个复杂产业，就像把一个七巧板从一张桌子移到另一张桌子上去。当七巧板被细分的块数越多，移动难度越大。因为如果不能同时移动所有板块，拼图就会分崩离析。

所以一个“移动七巧板拼图”的简单方法就是，把其中几块移到一个已经有同一个拼图的剩余部分的桌子上去。在已经有很多所需“拼图”的地方，产业更容易成功。在会展领域，这就叫做会展的集聚效应、虹吸效应。

在已经有某种产业所需的大量知识技术的地方，这种产业就更容易出现，因为已经有相关产业发展起来了，与之相关的展览也容易办起来。