青道观点：微信，需要的是内容而非推销

    微信火了，微信营销培训班也火了。可是有人说，微信是私人交友、学习的工具，不该有什么“微信营销”。

　　在商务圈内，差不多每个人都使用微信，每个人都建立了自己的朋友圈，并将很多碎片时间甚至工作时间都用在了微信上。微信已经成为人们了解行业信息、学习各种知识以及娱乐、交友不可或缺的网络工具。玩微信的人都知道，朋友圈内最不愿意看见的，就是变着法子做推销。
　　英国社交媒体专家SonjaJefferson说，吸引人们上网的理由是学习、娱乐和交友等，但绝不包括被推销。互联网的发展，人们获取信息的方式变化了，人们购买产品和服务的方式也随之发生了变化，直白的推销越来越不受欢迎。Roper Poll 所做的调查显示：
　　80%的商务人士喜欢从文章中了解企业信息，而非直白的广告；
　　77%商务人士表示内容中夹带少量的销售性内容是可以接受的，但条件是内容也要有价值；
　　61%认为有价值的内容让人觉得与企业之间的距离拉近了，因此购买产品或服务的可能性提高。
　　企业的产品与服务要想让更多的人知道，市场营销必不可少，关键是看怎么去营销。在微信朋友圈里分享的众多信息中，人们愿意读而且有可能记住的，只是极少数有创意、有价值的内容。因此，如果说微信有“营销”的话，那一定是暗含在有价值的内容里面的。
　　网络营销专家建议说，如果你想成功地进行营销，就要改变自我推销的方式，不要吹嘘自己有多么了不得，要学会展示自己的专业性，并树立起人性化、可信赖、对别人有帮助的形象。一旦企业或个人因塑造起可以信赖的专业形象，成功的机会就来了。
　　记住，提供有价值的内容是达到这一目标的唯一手段。有价值的内容，就是对潜在客户有教育意义、有帮助、有激励作用的知识和信息，包括文字与文章、网页、博客、图片、视频等。Sonja Jefferson眼中的有价值，即：
　　·引我思考
　　·引我欢乐
　　·与我激励
　　·教我新知
　　Sonja Jefferson还认为，有价值的内容应该具备以下特点：一是有作用——起到教育、告知或娱乐等作用；二是有聚焦能力——对于特定的目标用户有一定的相关性和特殊意义；三是内容清晰引人注目——讲述一个人们易于理解并容易产生共鸣的故事；四是高质量——制作精良，有一定趣味性，言之有物；五是有真情实感——用心去写，让人们感受到制作者的心意。
　　总之，有价值的内容让人产生讨论和分享的兴趣。创作一些让人精神振奋的内容，让人们把你与美好的事情联系起来，是营销的成功之道。　　我的体会是，别说什么营销不营销，如果你想要得到别人的帮助，那么一年365天，前面的364天你都得想办法帮助别人，留下最后1天，别人帮助你。（王青道“内容营销”读书分享上篇）