王青道：酒店+IP之亚朵模式

亚朵x腾讯

【世界文旅IP】从经济发展的规律看，由IP到文旅IP，应该是一个很自然的过程。然而文旅行业很复杂，涉及的细分领域很多，具体到某一个领域，该如何与IP相结合，既能够保持原有核心价值不变，又能够充分挖掘IP模式的潜力，这就很能考验行业探索者的智慧了。在酒店领域，或者具体的说在中端连锁酒店领域，亚朵就是IP发展的探索者和引领者。近些年来，亚朵不断探索酒店IP发展模式，并取得了很好的效果，为中国文旅——酒店IP发展做出了自己的贡献。

IP（知识产权），作为一种新兴的商业运营管理模式，起始于娱乐业，包括影视、游戏、动漫等，近几年大有向文化旅游及其它行业发展的强劲势头。

综合来看，IP运营管理模式主要有以下几个特点：

• 一是知识产权（IP）。知识产权是IP模式的基础。获取IP的方式，可以是自创，也可以是授权、联名等；

• 二是内容、形象以及以此为基础而创造出的产品及服务；

• 三是消费场景与消费体验营造；

• 四是社群、营销及其运营管理。

文旅与IP相结合，对于文旅行业健康发展是十分有利的。文旅行业需要通过打造或者引进IP，吸引更多年轻一代消费群体，进而获得持续性的良好经济效益。亚朵成功地践行了这种经营理念，并创造出了中国文旅IP发展的“亚朵模式”。公开资料显示，到2021年初，亚朵集团旗下已经拥有各类酒店超过六百家，房间总数达七万余间，是我国颇具影响力的酒店集团之一。可以肯定的是，亚朵酒店今天所取得的成绩，与其IP发展战略有着直接关系。

亚朵IP发展模式的主要特点有：

一，打造IP。亚朵致力于打造自己的IP，为年轻一代创造一种新的以住宿、新文化、新消费为主要内容的生活方式。在他们看来，酒店不只是用来睡觉的，它可以是一种集时尚、商务、休憩、社交、旅行、购物等为一体的综合吸引物。

亚朵的知识产权主要包括商标、设计、产品及服务等多个方面。亚朵电商平台——亚朵生活馆里的产品，超过四分之三是自有品牌。亚朵的电商业务为其贡献了大约一成的营业收入，这一点在中端酒店运营中是十分突出的。

亚朵的社区运营是以其两千多万会员为基础展开的。亚朵的客户群体七成以上是40岁以下的年轻人，所以亚朵致力于打造以人文情怀+生活方式+时尚+社交+购物+旅行等主要标签的新的社区生活。社区运营好了，重复购买率就会上来。据了解，亚朵会员的复购率超过三分之二。

二，IP联名。以自家IP为基础，再拉上国际国内知名IP助阵，把IP运营管理模式做到极致，构成了亚朵IP模式的最大特点之一。

做IP的核心意义就是创造出年轻人追逐的品牌，做潮流性、时尚性的产品及服务，做生活方式性的社区，做社群的线上线下互动。

近些年来，与亚朵合作的知名IP超过20个。与知名IP合作的主要目的是“借”，包括借品牌、借渠道、借客群、借产品等。随着亚朵“为年轻人打造新的生活方式”IP的影响力越来越大，愿意与亚朵开展合作的知名IP也不断增多，进而构建出了一种强强联合、相互借势的良性IP互动模式。

与亚朵合作的IP主要有：吴晓波、网易严选、知乎、百老汇戏剧、QQ超级会员、虎扑、同道大叔、日食记、果壳网、差评、穷游、花加、网易漫画等。 这些IP的特性，都是与亚朵自身IP的核心理念相吻合的。亚朵与知名IP的合作模式大致有：

一个是联名酒店。一般而言，酒店与IP合作不会去改变酒店的招牌，而亚朵则不同。这些年来，我们会不断看见亚朵亮眼的酒店招牌中，加上了知名IP的名字：“亚朵·吴酒店”（吴晓波）、“亚朵·知乎酒店”、“亚朵·QQ超级会员酒店”、“亚朵·同道星座酒店”、“亚朵S·网易严选酒店”，等等。

另一个是联名做主题房、产品销售、品牌营销等。与知名IP联名做主题房，是酒店IP发展模式中最常见的方式，投入不算高，运作起来也并不复杂。亚朵与每一家合作的IP都推出了联名主题房，总体效果很不错。据了解，亚朵联名IP主题房的单价，比一般客房高出一成左右，尽管如此，其受欢迎程度还是明显高出一般客房。

由于每一家知名IP都有自己的产品、周边及服务，亚朵的酒店空间，比如公共空间、商务空间、客房等，就成了联名IP旗下商品售卖的最佳场所——包括线上与线下。

与知名IP合作开展声势浩大的营销活动，也是亚朵IP发展战略的一大亮点。几年来，亚朵陆续推出的联名IP营销活动主要有：“亚朵奇妙夜”（与九家IP联名）、“亚朵知乎想考日”等。有关报道称，在自带流量的9个IP的协助下，“亚朵奇妙夜”活动一上线，就得到了数十万的点击量，微博话题的总阅读量超过1200万次，留言超过了1000条。

做好任何一件事情都是很难的，而且最难的是一开始，文旅IP与酒店IP发展也一样。好在总是有一些积极的开拓者，他们往往能够放下各种包袱，摆脱传统观念的束缚，在理念创新、运营模式创新的发展之路上，为我们摸索出一条新的路子来。社会进步、经济发展，都是这样一步步往前走的。