楚有才：为什么进博会选择线下，广交会选择线上？

今年下半年还有两场重要活动，一场是广交会，另一场是进博会。其中第128届广交会将于10月15日-24日在网上举办，而第三届进博会将于2020年11月5日至10日在国家会展中心（上海）线下举办。

为什么两场重量级经贸类展会，一个选择线上，一个选择线下举办呢？

广交会：广交会的核心是出口展，出口展的展商即便再多都在境内，而数十万采购商是境外的，而境外的疫情还没有有效控制，境外的航线还没有完全恢复，境外的旅行限制还未完全取消，其结果就是境外采购商依然进不来，这是广交会线上举办的不得已和根本原因。

进博会：进博会的核心是进口展，进口展的几十万观众人群都是境内的，这就不存在入境问题。而境外展商的数量是有限的，也就三四千参展商，平均每家展商10名参展人员，境外参展人员也不过数万名。要解决数万名境外参展人员的签证和入境问题，相对而言比较容易，可以特事特办，优先办理签证、机票、通关入境手续，在举国一盘棋，集中力量好办事的背景下，解决这个展商入境不是很大的困难。

此外，尽管没有挨个分析进博会的境外展商参展人员构成，但可以肯定的是大部分的展商在我境内都有驻华代表机构、分子公司机构、合作分销代理机构，这些境外展商请他们境内的分子公司、代表处人员作为参展商工作人员参展不仅经济实惠，还能方便了解本地市场，解决语言沟通的不便。

最后，核心问题是进博会的地位和定位和广交会不一样。

进博会不是一场普通的政府经贸展，而是承载着主场外交职能的重量级的国事活动，其承担的政治使命远大于经济使命，所以定位不同，政治地位也更高。

尤其是在当前国际经贸关系日益紧张的今天，举办一场以进口为主的经贸展比举办一场出口展更能够化解国际社会对我们的羡慕嫉妒恨，从而互惠互利国际社会，化解敌意。

在这种背景下，既然进博会定位为主场外交活动，这就必须要具备很强的仪式感，而很强的仪式感是一种高情感，仪式感需要很强的线下场景来表达。

因此，线下活动对于表达强仪式感而言，具有天然必然的应有之义。

一言以蔽之，因为最高领导人要参加，而体现这种最高仪式感只有线下能够展现、呈现、叙说，所以进博会必须是线下。再加上前面探讨过数万名展商人员入境的问题相较于广交会几十万境外采购商入境而言，不仅风险可控，还有境内人员可替代方案。