张敏：线上办展的义乌创新

会展业是国内国际双循环流通运作的机动平台，引领分流作用显著。5月上旬以来，国务院明确疫情防控常态化，要求统筹疫情防控和经济社会发展，线下展会开始在各地陆续复苏。然而，蔓延全球的严峻疫情，使会展业的国际化本性、现场集聚方式和规模化追求面对巨大的不稳定不确定性。疫情防控迭加经贸摩擦所造成的产业链贸易链脱钩现象将长期存在。会展人要想做好“持久战”的思想准备，不能不致力于线上办展模式创新。

作为市场平台，国内外展会因疫情而被迫大量取消或延期，导致经济与社会发展遭受前所未有的冲击。仅3、4月份，义乌就有9个展会延期，对以市场立市的义乌经济、对世界小商品市场中心的带来了现实挑战。

为了给有赖市场生存的义乌企业分忧解困，义乌市场发展委早在3月20日即组织举办了全国首个线上画框展，免费向市场经营户开放。美博会、五金展随之跟进，分别于3月25日、4月20日陆续上线。截止5月初，义乌三个线上展会累计参展企业2468家，其中市场经营户588家，专业采购商90.1万人次，累计线上约见洽谈10769对，带动了更多展会上线，满足了中小企业生存发展的紧迫需要。

义乌三展线上线下成效对比

数据来源：义乌市市场发展委员会

义乌三展的统计数据显示，线上办展尽管属于义乌最早尝试的新生事物，然而参展商普遍多于线下，参展市场经营户达到后者的3-5倍，专业采购商约为后者的4倍，唯有意向成交额尚显不足，目前仅为线下的1/10-1/20，有待逐步成长壮大。

关于线上义乌展与网上广交会的情况比较，放在这里仅供参考：

线上义乌展与网上广交会比较

数据来源：义乌市市场发展委员会

由上表可见，义乌率先开始线上办展的实践探索，先发优势明显，专业化程度高，平台架构多元丰富，服务内容齐全，参展企业广泛，采购商线上线下境内外兼顾，最早引入技术团队，开展客户上线培训。这从两方展会的时间、定位、服务内容、参展和采购对象比对，可以看得很清楚。

线上义乌展自3月20日起长期举办，定位于小商品内外贸专业化企业群平台，涵盖产品展示、网上推介、供需对接、在线洽谈、新品发布、视频会议，参展商包括境内外中小企业和线上免费市场商户，采购商来自国内外，追捧义乌新潮。

网上广交会自6月15日至24日集中举办10天，定位线上外贸平台，服务内容广泛，参展商是境内外2.5万家企业，采购商为境外客商，虽然技术团队更加专业，然而对网上参观采购商并不适应，大多持保留态度。

作者：张敏教授  上海会展研究院执行院长
来源：中国会展经济研究会新华号