赞助是一门学问，美国专门有一个讨论赞助的大会，开了50多届了。赞助在体育赛事、文娱演艺界做得很成熟，像耐克、可口可乐、沃尔沃等知名品牌都擅长于体育赛事的赞助。
2020洛杉矶马拉松
传播效果和赞助金额成正比
花小钱，办大事，这是企业、公益组织和政府做赞助最想要的结果。当然，要想取得特别好的效果，赞助就需要花一大笔钱，比如独家冠名、钻石顶级赞助等，主办方给予的回报也很不一样。
伴随着中国会展业的发展，依附于会展项目的赞助也越来越多，有的做得很好，有的做得一般。我们去参加论坛、展览，主办方发放的资料袋里有时会有二十来个赞助商的资料，很多参会者一进酒店房间就扔掉，如果是展览现场，观众也会偷偷找个地方“处理”掉。展会开幕式、全体大会、分论坛、晚宴安排的赞助商代表发言、讲话，有的讲话还挺长，也不管底下听众感受如何。
赞助有技巧，比如体育赛事的起跑线（点）、终点冲刺线就是最佳的露出，因为这两个点最受现场观众、直播以及回放观看者的关注，这两个点的照片、视频的传播也是最多、效果最好。
就现场而言，展会、会议有多个最佳露出点。通常，展会的入口处、门头、开幕式舞台、全体大会舞台、晚宴的舞台、茶歇点、采访间（采访点）都是不错的露出点，传播效果越好，那么对应的赞助金额就越高。用不太科学的话来说，传播效果基本上跟赞助金额成正比。
小钱也能办大事 单项赞助也不错
钻石赞助、金牌赞助、独家冠名，这些要求赞助的金额（或实物）很高。如果预算不多，那怎么出奇制胜呢？
一方面，除了常见的赞助套餐，主办方可以设置合理数量的多个单项赞助，这样既不损害金银牌赞助商的利益，又可以“广开财源”，吸引到更多预算有限的机构。单项赞助的效果好坏与否，企业自有评估，在合适的机会单项赞助商就可能自动“升级”到金牌银牌赞助商。这样做的另一个好处是主办方不被大赞助商绑架，也让观众、参会者有更多机会接触到优质的赞助商。
另一方面，如果主办方不够聪明，企业可以自告奋勇、毛遂自荐，向主办机构提出自己的创意来，在不损害既有主赞助商利益的前提下，针对观众、参会者群体的主要特征，或其中一个有活力的群体，单独设计出赞助项目来，进行“圈层”。
能“广而告之”的都被金牌银牌赞助商给占了，买家、听众中的某一个群体即细分群体，就是别的企业比较好的赞助机会
我17年前在香港第一次见识到“主题午餐会”，主办方要求“受邀参加”，这个“受邀参加”就是赞助商做的圈层，只邀请符合这个赞助商需求的目标人群，不是这个企业的目标客户的，sorry，您去吃大会安排的自助餐。
在学术会议中，在大会官方议程之外有一类常见的“卫星会议”，通常是某个医药企业为推广自己产品和服务、邀请大会参会者中的某一类人参加。
单项赞助的效果可能更好，给人留下深刻的印象，有时候单点“攻击”好于“全面开花”。
2012年GBTA（全球商务旅行协会）年会，美国前总统克林顿在午餐会上演讲
GBTA（全球商务旅行协会）2012年会7月在美国波士顿举行，规模6500人，另有3万多平方米的展览。时隔七年，早就没了对这个会的印象，但对波音公司的记忆特别深刻，因为这个年会有两次午餐会（极为简单的午餐，菜品还不如自助餐，唯一的好处是有人端菜上来），一次午餐会的主旨演讲嘉宾是前总统小布什，一次是前总统克林顿。他们讲什么，早忘了，这个年会有什么收获，也忘了，但这两个午餐会没忘，因为有两个美国前总统演讲，还借国航的光（国航是波音的大客户），坐在第一排，很激动，因而对波音一直有好感。
杭州国博的漂亮一招
国际大会及会议协会（ICCA）2019年会于10月27-30日在美国休斯敦召开。会议规模1000余人。
厦门国贸会展是ICCA2019年大会的主赞助商之一
厦门国贸会展是本届大会的主赞助商之一，得到了很好的露出。
杭州国际博览中心和杭州市萧山区做了一个很有意思的尝试。这两个机构联合赞助了大会议程里的所有15场冥想体验。
杭州市萧山区赞助了下午时段的冥想体验
针对现在人们对瑜伽、冥想需求越来越多这一特点，主办方非常聪明地在早餐前、上午和下午的不同时段设置了15场瑜伽和冥想体验，由专业教练来教导，安排在多个不同的地点。
杭州国博赞助了早餐前的瑜伽体验
杭州国博和萧山区“买断”了所有15场瑜伽和冥想课程，同时又各有分工：早餐前的瑜伽由杭州国博赞助，上午和下午的冥想则由萧山区赞助。
在大会的详细日程里，瑜伽、冥想课程出现了15次，杭州国博和萧山区就露出了15次。这种反复出现，加强了在现场参会的和通过网络看大会日程的人对杭州国博和萧山区的印象。
一方面，只有一部分人会参加冥想、瑜伽体验，这部分人对杭州国博和萧山区的好感就会很强。另一方面，冥想、瑜伽、晨跑代表了时尚、健康这种新潮流，杭州国博和萧山区积极向上、时尚的气质得以传播开来。
多说一句，企业、政府做赞助，一定要连续多次，才能获得最佳效果。
来源：会展BEN
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