如果我们把2018年看成是中国会奖市场转型发展的起始之年，那么以下几点则值得关注：
一，新的行业标签谁会用？
深陷“低价微利”的泥潭里，很多会奖公司都在想着如何脱身。办法可能有很多，但有一条或许是通用的，那就是给自己贴上一些颇具时代感的标签，比如：创新、创意、时尚、科技、互动、体验、智慧等等。有人会说，又走形式。没错，没有新形式，就不会有新内容。会奖业要想获得突破，赢得更多人的尊敬，获取更高的利润，就必须有所突破，而突破的点可能就在形式上。穿上新衣物，戴上新帽子，精神面貌变了，自信心增强了，整个格局没准儿就变了。
不管怎样，中国会议产业大会（CMIC）仍将一如既往，将这些时尚的标签贴在自己身上，不断尝试新科技、新体验、新产品、新模式。会奖活动行业到底是个什么行业？我们只配做一些简单的执行吗？我敢肯定，没有多少人愿意接受这样一个结果。你变了，我变了，大家一起变，整个行业在人们心目中的形象和地位就真的变了。
会奖活动行业，配得上所有这些时尚化的标签。
二，如何观察DMC角色的变化？
DMC，那个昔日PCO眼中的乖乖孩儿，正在发生变化。那么，DMC正朝着什么方向变呢？是DMC自己愿意看见的方向，还是会奖行业期待它发展的方向？这个真的不好说，反正跟PCO希望看见的那个方向不太一样。
下列两种变化的方向已经开始出现了：
第一，DMC+PCO。DMC多元化角色扮演的情况正变得越来越常态化，这不仅是因为只做DMC太清苦，更重要的是需求市场发展的需要。一些有实力的DMC很高兴这么做，一来可以增加收入，二来能够提升能力，三足以提升自信心。有人说DMC目前的直客主要是些二线、三线品牌，不过那也不要紧，正好拿它们做操练。DMC朝这个方向走，大致可以分为三步：先在家门口练兵，而后再带着些客户到外地，最后就是构建自己的全国网络了。
第二，成为一方霸主。有些DMC长着长着就发生了质变——成了精。到目的的办会，对于DMC类合作伙伴，谁都希望有多个选择，假如某家DMC成了一方霸主， PCO和客户方就会觉得不舒服——多少有点被绑架的味道。PCO的感受可以理解，但要改变这个局面则很难，甚至悲观些说，这种状况很有可能愈演愈烈。霸主们会把目的地的产业链条变成了自己的利益联盟，而这个联盟的发展方向就是半垄断、垄断。
变革时期，各种变化都有可能，除了以上两种，或许还有更多，谁知道呢？
三，目的地升级——由软及硬，谁会是突破者？
西方国家会议目的地的发展与中国不一样，它们发展的总体节奏拉得比较长，硬件设施与软件服务一起往前走。中国的情况是，需求来得太快，而且目的地建设又与城市发展交织在一起，所以先发展起来的是硬件——会议展览中心、高星级酒店。近十年来，中国会议展览硬件设施的发展速度全球绝无仅有。问题就来了，会议目的地建设是一个系统工程，光有硬件是远远不够的。况且，很多地方建设会议展览设施的“目的”有点问题——不是为了什么会议展览或者会奖旅游业，而是某个别的“目的”，比如某个国际会议及活动、新城区建设，甚至是房地产开发等。目的不同，手法就很不一样。结果是，按照那些“目的”建设出来的会议展览设施，会议展览从业者接管之后，发现其中存在一大堆规划设计问题，实属正常。会议展览设施的经营管理本来就很难规范化，加上规划设计的不科学，业主与运营方之间的不协调，那么运营管理的时候就不会那么顺。除此之外，在目的地运作体系当中，需要改进的“软”的东西，包括：
政府服务的单一化倾向——只有会展政策这一项。目的地的系统化宣传推广、重要项目的协调服务、资源整合等，很少会在考虑范围之内。
政府资金使用的短期化、片面化、形式化等特征明显；
服务链条不健全，质量与效率不高；
其他。
四，会奖产品能否成为一种风尚？
旅游业做产品理所应当，因为没有产品就无法获得收入，更无法在竞争中取胜。会奖旅游需要自己的产品吗？在会奖业界，人们一直以来主要关心硬件设施，然后是专业服务，很少有人会考虑会奖人所需要的旅游产品。在会奖业发展的初期阶段，没有专门的会奖产品，会奖活动的组织者和参与者只能在大众旅游产品中做选项。如今消费升级换代，会奖参与者绝不会再满足于常规的旅游产品了——会奖产品已经到了必须要登台露面的时候了。
什么是会奖产品呢？在我看来，会奖产品就是适合于高端会奖活动群体的专项旅游产品，它应该具备如下特征：高端性、体验性、特别性等。所谓“高端性”，主要是指消费层次——适合中高端消费者购买；“体验性”，就是让人们感觉很棒——“哇！”真不错哎！互动性、参与性就是“体验性”的组成部分；“特别性”，就是不落俗套，很有科技、创意、文化方面的含量。
一般来说，“会奖产品”既可以是会奖群体专享的产品——专门为B类群体开发设计的，也可以是与高端C类客人共享的。不过需要说明的是，如果是B和C共享，那就要充分考虑B类群体消费的特点——最起码能够满足二十人甚至更多人一起“活动”的需要。会奖产品的类别可以有很多，包括科技类、文化艺术类、DIY类、餐饮类、民俗类、休闲娱乐类等等。会奖产品使用的场景，可以是在某个固定的地点——比如景区等，也可以是“移动”的，比如演出活动等。
讲到会奖体验、目的地体验，有时候会觉得很空。这是为什么呢？我觉得主要是缺乏会奖旅游产品，因为它们可以为会奖活动增色，让参会者获得全新的目的地体验。设想一下，如果你到一个目的地去举办会奖活动，你首先拿到的是一个与当地文化背景深度融合的会奖产品单子，你的感觉会如何？
理想的会奖目的地，一定是理想的硬件设施、理想的服务，加上理想的会奖产品。
2018年的会奖市场，看点还有很多，包括线上的、线下的，总体市场的、项目运行的，国内的，国际的，等等。希望借此引发更多讨论。
关注会链接
会链接首页
