“新苗计划”让当年校园小老板学会“渔”

“新苗计划”让当年校园小老板学会“渔”    

   杭州大江东微信公众号上疯传一组照片——江东8号易术中心里举办了一场3D婚礼，新人执手凝望，片片色彩鲜艳的“花瓣”缓缓飘落，形成一场美丽的花瓣雨。星空中，一对钻戒慢慢浮现，新郎取下戒指为新娘戴上。当新人相拥时，一颗颗爱心绽放、变大。移步易景，画随人动。出席婚礼的宾客盛赞“这是自己看到过的最有文化、最有创意也最震撼的婚礼”。

    新郎官章丹君，也是整场婚礼的策划人，从事的就是策划，靠着策划创业成立了公司，去年就赚了500多万元。不过，刚开始创业时，章丹君做的并不是策划。“是‘新苗计划’给了我指引，才让我能在市场竞争中争得一席之地。”他说。

    校园里的小“老板”

    出租一切可以出租的东西

    章丹君说的“新苗计划”，是团省委与省科技厅、省教育厅和省财政厅在2006年实施的，旨在对全省大学生创业创新进行扶持的一个项目。申报“新苗计划”的时候，章丹君还叫章丹君，并不是现在的“欧阳郝帅”。参加“新苗计划”的项目也是租赁超市，不是如今的“高端策划”。

    1989年出生的章丹君是温州人，也许骨子里就有温州人爱“折腾”的基因，2007年一入大学，他就开始折腾起各种“买卖”，卖报纸、卖牛奶、摆地摊，后来用哥哥给的1000元钱买了7辆自行车，开始了校园里的自行车租赁生意。

    慢慢地，自行车已满足不了“客户”的需求，“章老板”又引进了电动车，租赁价格从最开始的每小时2元，一路上涨，最高时能租到每小时6元，即便这样，20辆电动车也是供不应求，一度火爆到学生中流传这样一句话“到计量学院，租辆电动车来个下沙一日游”，校内85%的学生都成为章丹君租赁公司的“会员”。

   “有一间小门面，租各种可以租的东西。”章丹君说，小到书籍、体育用品、演出服，大到音响设备，租赁的品类多种多样，“网球拍或者演出服一类，用的次数不多，自己买价格又很贵，所以我们坚信租赁市场很有前景。”

不仅带来可观收入

    项目还获“新苗人才计划”立项

    租赁给章丹君带来了相当可观的收入，最好的时候，电动车一年的租赁收入有十多万元，演出服和旅游用品有五六万元，体育用品稍微差一点，但也有两三万元，就连涉入时间不长的灯光音响租赁，年底算下来也有四五万元的收益。

    “轻轻松松月入过万。”章丹君自豪地说，“大学期间我就买了自己的第一辆车。”虽然只是面包车，但胜在实用。

     章丹君的租赁生意做得风生水起，当学校团委下发了关于2010年新苗计划申报的通知后，章丹君马上找到相关的专业老师和团委老师进行咨询，和小伙伴们一起把18页的申报书变成了118页。最终，他们的项目“杭州瑞特儿租赁有限责任公司”获得了2010年大学生科技创新活动计划（新苗人才计划）的立项。

     此后，章丹君着手调研、与项目指导老师共商项目研究细节、数据分析，最终，他的项目获得了浙江省第七届“挑战杯”赛博大学生创业计划竞赛一等奖。在团市委举办的“赛伯乐杯”第二届杭州大学生创业大赛中获得二等奖，拿到了10万元的奖金。而这10万元，成了章丹君创业路上的第一桶金，让他熬过了资金匮乏的创业初期。

参加大赛“拜师”

    从导师处得到更多的创业思路

    2011年7月，章丹君的新苗人才计划项目顺利结题。以项目为依托，他创建的杭州仁特儿电子商务有限公司，也在校团委的大力支持下成功入驻学校大学生创业孵化园。

同年11月，章丹君参加了杭州市大学生“创业导师带徒”计划，“师傅”就是聚通香港城董事长吴坚。章丹君说：“参加大赛就是想从导师那里得到更多思路，而在我的创业路上，导师们也确实给了我意识上的正确指引，帮助我开拓了很多。”

    “包括梦想，我们出租一切。”当年23岁的章丹君初生牛犊，在“创业导师”面前充满自信地介绍自己的创业项目。至今，章丹君还记得导师对他讲的“山外有山，要想最赚钱，还是要专注一个领域”。

章丹君说，正是导师的指导让他痛下决心，放弃了投入产出比较低的经营项目，将经营范围从校园内扩大到了社会层面上。

    “当时决定削减的，就包括电动车的租赁业务。”章丹君说，当时，一同创业的小伙伴很不理解，毕竟一年十几万元的收入也不少，但他心里想发展的重点是灯光音响，“一天的租金就有一两千元，而且它比租赁电动车更具成长性。”

    从“学徒”到“导师”

    他说，创业充满了挑战与乐趣

    有了专家的指导，章丹君的项目越做越大。2013年8月，获得200万元天使投资的他，把主营业务从物品租赁过渡到了庆典策划，从简单的“租赁生意”，提升到了“策划服务”上。

    让章丹君自信起来的，是他们成功策划了阿斯顿马丁的年会。“我只是抱着试试看的态度去与他们的负责人谈合作，可能是年轻人的冲劲感染了他们，项目顺利到手了。”过后，章丹君分析，“创业就怕被困难吓倒，如果构思的时候觉得困难就放弃了，那还谈何成功呢？”今年，已是阿斯顿马丁与“仁特儿”合作的第4个年头。

    “仁特儿”还策划了2015年米兰世博会KIP馆的浙江发布会、电影《九层妖塔》发布会。章丹君说，公司2016年的销售额应该会超过1000万元。

    走出校园白手起家，这在一般的大学毕业生眼里颇具挑战。但在章丹君来看，却是个充满了挑战与乐趣的事情，“新苗计划的实施过程不仅仅是一个‘授人以鱼’的过程，更是一个‘授人以渔’思想的传递。学会了‘渔’，就能获得源源不断的‘鱼’。”

    现在在“策划圈”，章丹君通常介绍自己的艺名“欧阳郝帅”，他的手机彩铃，也是自制的“您好，我是欧阳郝帅”。章丹君说，这样比较好记。不过介绍完后，他还是会一本正经地补充， “我这个帅，不是长得好看的‘帅’，而是元帅的‘帅’。”

    就是这样一个毕业才5年的年轻人，已成了“圈内”小有名气的策划师，而现在的他，已开始把自己的创业故事和经验，与更多的大学生创业者分享……