会展企业主：疫情必将促运营模式转变

随着国内疫情形势的逐渐好转，企业的复产复工潮正在来临。然而，记者在采访中发现，由于会展行业的特殊性，众多展览公司不得不继续处于“待工”状态。每年3月和4月都是传统的会展旺季，许多重要展会都在这个季节举办，今年是个例外。

会展企业的经营业绩普遍受损。一些受访企业的负责人告诉记者，一季度会展业务估计减少了近一半。面对现状，业内部分人士认为，对于中小会展企业来说，这次疫情或许成为一道“分水岭”，改变传统运营模式的心越发迫切。

会展相关企业忧心

“疫情几乎完全打乱了我们之前的计划，国际买家和展商取消来华行程。”西部国际会展（陕西）有限公司相关负责人告诉记者，作为一家集展览展示、配套服务为一体的综合性专业会展公司，他们目前运营十余个展会项目，公司虽已复工，但业务开展情况不尽如人意。

该负责人称，由于疫情在全球蔓延，当前国内各省市启动了防止境外输入疫情的严格措施，国外买家和展商难以来中国。特别是原定重点邀请的欧美、日韩等客源国，都是疫情比较严重的国家，“国际买家能不能来西安，谁都说不好。”

记者在调查采访中了解到，作为国内会展业领先城市的广州，会展相关企业受到的冲击更大。广州一家展览公司的相关负责人告诉记者，公司做的很多专业展都是全球性展会，每年都会邀请上千名国外采购商来现场参观、洽谈，“就疫情在全球的蔓延情况来看，大部分国外采购商估计来不了中国，我们这部分业务会受到影响。”

会展产业的下游配套企业受疫情影响更大。毕加展览公司董事长戴俊吉表示，疫情发生以来，他的公司已经失去了展台施工业务。会展活动按下‘暂停键’，参展商自然不需要做展台。毕加展览公司目前主要靠给老客户制作内部展厅和网上销售的直播间这类业务维持运转。

外贸企业期待参展

一面是展览公司无法开展业务，包括广交会在内的展会纷纷延期，一面是很多外贸企业期盼着参加展会以结识新客户。特别是在一些经济强省和外贸大省，由于无法参展和无展可参，很多企业在拓展市场方面受到极大困扰。

浙江一家从事智能家居用品生产和销售的企业人士告诉记者，展示新产品和拓展新客户是展会一大功能，也是公司积极参展的原由，每年参加国内外展会可以为公司带来诸多新客户。面对疫情带来的挑战，企业亟需找到拓展市场的新渠道。

记者了解到，展会逐渐成为广大企业拓展市场的重要渠道，尤其是处于发展期的中小企业，展会作为平台，为其提供了展示形象、结识客户、获得订单的机会。一些企业近期参加了线上展会后，坦言效果并不理想，仍想参加真正的展会。

亿恩网CEO鲁泓海表示，展会取消或延期对跨境电商中小卖家影响不大，但对品牌卖家影响比较大。品牌卖家发展到一定水平就要拓展线下渠道，展会就是其中重要的方式。亿恩网多次参展广交会和美国的一些主流展，也期待会展活动早日恢复。

在危机中寻找机遇

“展会筹办工作是一个极其复杂的过程。”西部国际会展（陕西）有限公司相关负责人说，展馆签订、人员邀请、广告投入、招商招展、会议策划等都需要提前安排并实施，提前时间超过半年。在展会的前期工作中，展览公司耗费了大量的人力、物力和财力，一次突发的状况就能让努力白费、成本沉没。

疫情使会展行业开始思考如何在危机中抓住机遇。广东会展组展企业协会会长刘松萍日前在接受媒体采访时表示，每个会展公司从现在开始就要思考一个问题——在这场强者更强、弱者更弱的淘汰赛中，自己的公司如何抓住机会活下去甚至活得更好。

英富曼展览亚洲首席执行官马颖认为，线上和线下的融合才是会展行业未来发展趋势。虽然线上活动当前还只是辅助，但可以先加强线上内容营销及直播、为专业观众提供安全码快速通道等网上技术辅助。

有专家推测，一些聚焦型的中小会展企业以后可能会使涉足行业适度多元化，原因是这些企业只专注自己积累的有优势的特定行业，该行业一有风吹草动，展会就会受影响，这不利于分散风险。

来源： 中经网会展