展会拥抱直播还是短视频

作者：

武超，成都途加文化旅游集团有限公司联合创始人、总裁

小六，四川言吾科技有限公司创始人

网红直播公司、MCN机构跟展会有什么关系吗？如果有，那关系可以有多深？

名词解释

MCN（Multi-Channel Network）：原意是“多频道网络”，MCN机构提供内容定位、创作建议、剧本指导、拍摄制作、商业包装、推广宣传、销售变现等一系列完整的全套服务。

网红：网络红人，与某个MCN机构签约，专职直播主持，现在也把偶尔客串当直播卖货的县长、乡长或企业总经理叫做“网红”。

山东省惠民县县委书记殷梅英（左）走进直播间，向网友推荐当地特产

素人：还没成为网络红人的那些非职业直播主持，比如艺人、在校生、模特、自由职业者等。

带货：直播主持在直播时卖货。

MCN机构能做啥？

网红直播公司是一类MCN机构。本文以下统一使用“MCN机构”。

MCN经常以传媒公司、公关公司、创意策划公司的面目出现，能在微博、微信公众号、抖音、快手、头条、百度、B站、知乎、TikTok、YouTube、facebook、instagram等多个传播渠道上熟练进行组合式推广宣传（俗称“矩阵”），其花式之多样性、对新媒体组合交叉运用之烂熟、创意脑洞之大开、对年轻人心理拿捏之准，出乎我们的意料。

您也可以直接把MCN机构简单地归为一种新型公关咨询公司。

可以十分确定地说，一个网红成功的背后一定会有一个默默无闻的MCN机构，比如李佳琦、薇娅、辛巴等，而这个MCN机构类似于经纪人的角色。网红与MCN机构相互依存，MCN需要网红，有好的网红，MCN机构才有钱赚；但没有MCN的谋划与包装，网红也很难火起来。

MCN机构也可以自己把素人培养、包装成网红。锤子科技的创始人罗永浩近日宣布，将会做一个直播带货的主播，他现在就在从素人到网红的路上。

MCN的网红做直播，卖东西即带货，MCN就有收入。带的货可以五花八门，最为热门的就是美妆、服装、零食、婴童用品等单品价格不高的快消品，也直播卖书等不怎么好卖的东西。

但也有MCN机构没有网红，他们可能只做短视频，即为客户设计创意、拍摄制作短视频并在各种新媒体上投放，帮客户养粉丝，让粉丝转换为用户。

小结：MCN机构是一类新颖独特的公关创意公司，有的善于做直播，有的长于做短视频，更多的是两种业务都做。MCN机构靠的就是聪明创意和制作水平，以及手里是否掌握有段位的网红，十八线以外的网红难以带来收入。

展会为何需要MCN机构？

这个问题可从会展BEN在3月11日推送的“他们变了 主办方承办方都得变”这篇文章里得到大部分答案。

这里简单引用一下：参展商、赞助商、买家、观众和参会者有一个共同的特征，即主体是90后。即使决策者是60后、70后，但这些决策者都受到年轻人的影响。Z世代的群体特征一个是互联网原住民，另一个是喜欢娱乐、直播和短视频。

在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年市场规模将突破9000亿元。

2018年中国短视频用户规模达5.01亿人。

2019年央视春晚的独家社交媒体合作权益被抖音短视频拿下，以抖音短视频、今日头条为代表，字节跳动旗下的App矩阵，在春节期间发放了超过10亿元的红包。

而快手成为2020年央视春晚的独家互动合作伙伴，在除夕当晚发放10亿元现金红包，金额创历史新高。

抖音和快手是欢喜冤家，都是直播和短视频的平台，各自投入10亿，这说明展会不能无视直播和短视频了。

MCN能帮展会做什么？

可以从两个层面来说一下。

一、可以帮展会本身即主办方

展会需要吸粉，留住老粉丝（留存客户），增加粘性，打造展会品牌，提高品牌知名度，把粉丝转化为展商、观众和专业买家，这其中很多工作可由MCN机构来做，比如抖音官方号（简称“官抖”）可由专业的MCN机构来运营。在展会不同的阶段推出不同的短视频，造声势、进行传播，同时在展前、展中这两个阶段由直播来吸睛，吸引粉丝来买票看展、逛展。

对于大客户、赞助商的回报，也可以让直播主持在直播时给予介绍、植入等。

同题材的展会之间有竞争，直播和短视频用得好的话，就能帮主办方加固护城河，抢夺友商的参展商和观众。

二、可以帮参展商和赞助商

展会80%的参展企业，都是中小企业，对直播和短视频懵懵懂懂，既想做又不敢做，又觉得不做不行，但又找不到合适的MCN机构，因为MCN机构确实鱼龙混杂、良莠不分，而且合同签订后大多也不知如何评估效果和产出。

除了自己在市场上寻找MCN机构，众多参展商也希望主办方能为他们推荐、介绍优质的MCN机构。主办方有义务把跨媒体营销等新理念传递给业界，筛选出优质MCN服务商并推给参展商，后者自然对展会和主办方的满意度就提高了。

短视频和直播 你的展会pick哪个？

这是技术问题，需要仔细分析、充分讨论后才能做出方案来，但有一点是肯定的，即无论是展会本身还是参展商，都需要组合使用直播和短视频这两种工具，在不同的时间段，在不同的媒介上，用不同的组合比例，这叫矩阵。例如，抖音上有几个号才是合理的，主办方的抖音账号和参展商的抖音账号如何默契地互动，什么时间段用30秒的短视频，什么时间段用3分钟的短视频，这就是MCN行业的know how了。

当然，懂某个行业、了解某个行业的MCN机构才是最受欢迎的，相信会出现一批服务于行业、题材的行业MCN机构。

短视频和直播营销在原生内容和表现形式方面也一直在创新中，对于展会来说，通过产品跨界、渠道跨界、文化跨界等多种方式，有助于展会本身和其服务的展商、观众买家提高撮合、对接的成功率，增加销售，在提升娱乐性的同时增进社交联谊、扩大人脉。

短视频和直播以其在商业促进方面的卓越表现，将广泛应用于展会。

当展会邂逅短视频和直播，将有很多的可能发生……

来源：会展BEN