线上展览只能免费吗？

线上展览、数字展览，因为疫情的关系而瞬间变成了热搜。这次，国家鼓励，政策加持，地方政府出手，企业翘首以待。终于，国内出现了第一个收费的B2B线上展览。

国家这次动真格的了

3月18日，中共中央政治局常委会召开会议，分析国内外新冠肺炎疫情防控和经济形势，研究部署统筹抓好疫情防控和经济社会发展重点工作。会议提出这样一项要求：保持国际供应链畅通，创新招商引资、展会服务模式，保障各类经贸活动正常开展。

3月24日国务院常务会议要求，针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作。根据国际疫情发生新变化的情况，研究推迟今年春季广交会时间以及利用网络等手段举办等替代方案。

3月26日，商务部召开网上例行新闻发布会，在回答将对会展业有哪些政策和引导措施时说，截止目前，共有20余省(市)出台政策支持会展业发展或出台包括会展企业在内的小微企业扶持政策。另一方面，积极推进会展模式创新，充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，疫情发生以来，北京、辽宁、上海、江苏、浙江、广东等省市已尝试运用互联网大数据、人脸识别等现代科技手段通过线上载体举办多场展会，主题涵盖农业、照明设备、食品、服装、美发等领域，实现从实体展台到虚拟空间的转换。

线上展览收费，难于上青天

根据现在能收集到的线上展览，主办方都没有向参展商收费。

香港巴塞尔艺术展取消实体展后，在原档期3月20-25日举办了线上展览，其中3月18日-20日仅对贵宾预展，据主办方介绍，共有来自31个国家和地区的231间艺廊参与，不收费。

但有媒体对此发问，质疑线上展览无法帮助展商与买家达成交易。

有的展览取消或延期后，为了延续跟展商、观众买家的联系，阻断展商、买家投向别人的怀抱而采取的加固措施，主办方开设线上展览，展商登录网页或小程序等免费入驻、展示。这是给展商的一个补救方案，也是一个留存客户的手段。

有的是为推迟举办的实体展览进行预热，实际上是为实体展览引流、转化，说白了，就是一种推广宣传。也可以认定这种线上展览，是提供给参展企业的服务的延伸。

原定于今年4月10-12日举办的成都国际广告节延期举行。2月28日，组委会开通线上展会平台。这个平台是线上展览小程序，是组委会在延期举办展会期间为广大参展商提供的增值服务。不到一周时间，上百家展商在小程序内完成了线上展位搭建。

观众登录后对有意向的展商可一键发起“约见”，待展商通过后，双方即可在展会现场约见（实体展会日期尚未公布）。

3月25日，由浙江省商务厅、浙江省美发美容行业协会、浙江省日用化工行业协会主办的CYBE浙江美业博览会线上云展览（“线上美博会”）启动仪式在义乌国际商贸城三区举行。

据报道，来自境内外570余家企业线上参展，虚拟展会规模达4万平方米，预计有18万采购商线上逛展。

当天，在线浏览量8万余人次，1700多名采购商通过在线一键拨号沟通、在线采购留言的方式提交了采购清单和沟通了采购需求。

本届线上美博会展览时间为3月25日至6月15日。

此前，义乌举办了全国首个线上展会---线上画框展，上线5天累计线上观众点击量超过12.7万人次。

线上四步骤

目前B2B线上展览的通用模式是，主办方开通线上展览，展商免费拥有展位，观众在线游览，然后向“心仪”展商发出“约见”申请，展商确认后，双方择机在线下某个时间和地点或在实体展览现场面对面洽谈。

当然也不排除主办方向展商收展位费（广告费），这跟淘宝、京东的货架展示基本上是一个模式。

线上展览的难点之一是主办方如何把一定数量的有效买家引到网上来，如何向买家推荐合适的供应商，同时还需要为参展企业推荐“对”的买家，即要做好双向服务。

终于出现了

第一个收费的B2B线上展览

去年11月11日，汽车之家举办了线上购车节，这是一个2C的线上拼单购物。

汽车之家去年双十一的购车节

3月21日，由中国渔业协会和大连市人民政府联合主办、大连市贸促会等承办的“首届中国国际渔业线上博览会”在大连某海鲜公司一楼展厅内开幕。借助“快手”平台以直播的方式进行，该展览吸引了国内外50多家企业参展，展出海产品700余种，线上直播7个小时，企业老板变身“网红”主播，现场连麦网红与网友互动。

这两个属于B2C的线上展览，基本可以认定展商无需付费参展。

B2B线上展览更难操作，主办方敢收费吗？

据3月25日杭州日报报道，杭州市商务局联手米奥兰特商务会展股份有限公司在“海外杭州”10个实体展会平台的基础上，将于4月举办10个国家的在线数字贸易展览会。

10个线上海外展瞄准“一带一路”沿线市场，分别面向波兰、土耳其、墨西哥、南非、约旦、印度、埃及、阿联酋、巴西、印尼10个国家及周边地区，由米奥兰特借助现代技术手段和数据库精准分析，为参展企业提供市场咨询、数字展示、在线撮合、大数据挖掘、在线洽谈、征信调查等一系列服务。

展览期间米奥兰特将通过视频制作、直播等方式，打造模拟产品实际应用的场景，以更直观、可感的方式吸引更多海外客商，提升客单转化率和成交率。

为激发企业参与的积极性，杭州将对线上海外展的参展企业给予1.5万元的参展费补贴。

这是我们看到的第一个收费的B2B线上展览。除了政府补贴，参展企业还需要另外缴纳一笔参展费。

米奥兰特还为参展企业提供小语种翻译、线下展远程在线参展以及外贸大讲堂等配套综合服务。

这透漏了一个信息：这是一个套餐，包含了实体线下展的远程在线参展以及研讨、培训等信息服务。

米奥兰特“备胎转正”

米奥兰特2月10日发布公告称，为携手中国外贸企业抗疫情稳外贸，在公司研发中心员工历经四年的研发及近日突击努力下，近日推出会展业首款纯在线的数字展览产品——网展贸Max。

机会总是留给有准备的人。线上平台是米奥兰特布局多年的业务方向，在前期做了大量投入，如今“备胎转正”，“预计今年的线上业务收入将大幅增长，有望从总收入的不到7%升至20%。” 实际上，米奥兰特的网展贸在2018年就开始收费了。

米奥兰特的底气在于运营团队拥有并随时更新目的国高质量有效买家数据，在目的国设立了呼叫中心，掌握了买家的真正需求，这样展商可以网上自由搜索买家，米奥兰特帮买家找匹配的供应商，还为国内厂家解决物流、关税等琐碎的具体问题，靠数据驱动和流量驱动（双驱动），推动买家和厂家（双向）达成交易，从而完成撮合的闭环。

同时，米奥兰特除了提供数字展览平台，还在境外组织实体展，企业可以“双线参展”，也可以仅参加线上展览。

免费的线上展览能担当展览该有的商业价值吗？本身能长远吗？

线上展览，特别是B2B线上展览更难操作，需要主办方有长期的投入，才能摸索出一套行之有效的独特解决方案来，促成展商和买家达成交易。这是实体展览和线上展览真正的服务价值所在。

政府发展会展业的支持政策可以在这方面发挥积极作用，设立引导资金，鼓励企业的数字化研发、运营，推动线上展览的可持续发展。

来源：会展BEN