《会议》杂志犁礼专访

犁礼很年轻，2017年刚刚正式成立。

犁礼Gift Lab企业定制礼品创始人邵芳是才女也是一位美女，她可以鸡血横生，也可以温柔细腻，有会议公司和大型公关公司从业经历的她走起了另一条路：礼品。看似和会议活动没什么直接关系，但几乎每场活动都会涉及到礼品或者定制礼物，犁礼也正是从这个角度切入进来，让原本在会议活动中显得边缘的礼品可以承担更多价值和意义。

具有公关基因的礼品公司

“我一直都说犁礼是一家具有公关公司基因的公司，和其他做同类业务的公司不同。”每逢介绍公司的时候邵芳都要把这句话点在最前面，尽快的表明公司身份，也最快让人记住她的不同。2007年，邵芳开始进入公关传播、会议活动行业，“我是一个非常渴望新鲜感的人，也比较有冲劲儿，从我手中出来的哪怕是一个表格，都要做好，因为我觉得那是一件作品。“天秤座的性格要求她要做到完美演绎，这也是多年从业经历塑造出来的工作习惯。

“我总觉得还可以做点别的事情，想做一些有自己价值的事情，感觉自己的能量还没有用完。”和她姣好的外表不同，邵芳更希望不断变化，即便是有将近十年的从业经历，但每年承担不同的角色还是给了她更大的财富。偶然一次机会，她关注到了定制烘焙品的“趣味”，“其实中国在烘焙品的创意很不错，我就想：如果会议茶歇也摆放的十分精美，那应该很受欢迎。”从这个想法开始，邵芳就开始把定制的甜品作为一个方向，慢慢开拓、培养。也是一次偶然机会，她服务的客户有了更多需求，希望可以采购更多品类的礼品，也正是因为新商机的出现，邵芳创立了“犁礼”。

从名字不难看出，公司想要深耕礼品市场，邵芳也做了详细分析，“可能大家一直觉得礼品市场是一片红海，但其实是一片蓝海，礼物是一种链接，看似边缘，可是蕴藏着非常强烈的需求和商机。”她希望用公关公司的方式来运营，“更像是升维思考，降维打击——用专业度非常高的思维和团队去做一个很边缘的产业。”犁礼除了深度发掘现有的礼品之外，最终的目的就是要引入原创，注重创意，而邵芳对这种战略乐此不疲，“我特别有信心，这种结合可以做的非常好。”

原创+创意=犁礼

最初的商业逻辑邵芳想的很明白，在自己参与过或者看到过的活动中，礼品总是一个让人很尴尬的领域，占比不大，但又非常重要，而且做好的效果非常出彩，“可是受制于多种因素，许多礼品公司不会重视中小企业的需求，甚至像一些会议活动的礼品需求，犁礼决定要满足这些公司或者活动的需求。”在邵芳的办公室，有着琳琅满目的各种小物件和大物件，“你现在看到的这些不下100种东西，都是我们花了四个月搜寻，和工厂协商制作的样品，而且都是经过非常专业、严格的筛选。”她介绍，凭借自己的资源和专业度，现在这些产品就可以非常灵活的组合，而且起订量比较灵活，不仅客户有了更多选择，而且制作工厂也会有多元的收入，“保证质量又没有那么多限制，这是一个双赢的好事情。”

爱好、能力和资源——邵芳觉得能把这三种因素集合在一起创业，真是一件幸事，她也认为自己是一个幸运儿。“我本身很喜欢文化创意，再加上十年积累的经验和资源，我觉得做犁礼是一个水到渠成的事情。”销售产品并不是邵芳最终要做的事情，“我希望未来可以给客户有创意的原创作品，更想传递一种理念。”她从来不觉得礼物是边缘性的产品，反而是客户与企业之间最好的链接。“在线下活动的时候，小东西往往能带来大惊喜，所以这个链接很重要，你可以通过礼物感受到企业的用心。”

“下一步就是深耕会议活动市场，因为作为线下活动的链接，礼品真的是一个非常值得精耕细作的事情。”她告诉记者，未来犁礼会把一些流程或者产品标准化，在许多会议目的地建立展示店，根据客户或者活动的不同需求定制礼品，希望能够通过礼品这样一件小小的事情，为会议活动增加更多精彩。“以后人们收到的礼品肯定会充满人文关怀和创意，特别是在会议活动中，那时候拼的肯定不是场面，而是内涵。”虽然犁礼刚刚年满一岁，但是邵芳并没有停止对梦想的畅想，“Gift Lab”，看似是一场实验，但更像是一种奋不顾身追求创新的热情，犁礼这样的公司真的会让会议活动变得更精彩！