楚有才专栏：会展行业，如何才能变得性感，能吸引年轻人？

最近，我公司一个转正刚刚两个多月的应届生离职了。他离职的原因很简单，因为他可以预测三年后的自己在会展企业是什么样的一个状况——一种周而复始，简单地重复的可怕状态。

说内心话，我理解他的想法，也支持他的选择——他选择了一份比目前收入更高，更加充满不确定性、更刺激的工作，我祝福他的选择。因为，人只有成为他自己想要的自己，这是选择的自由，我更祝福他把会展行业这段不长的经验用于新的工作之中去，比如商务沟通和行业研究的技能。

说内心话，他的离职（或者更大的范围来说，95后对于第一份工作的从业时间越来越短），不仅是会展行业的特例，其他行业也是一样的，这绝对不是会展行业特有的现象。但是，对我这样一名从业十余年的老兵而言，我也时常深深的反省自己以及所在的行业——如果我们的会展行业被初入行者一眼就认为是一个电话销售公司、一个每天都在和客户核对非常基础的资料和信息的行业、一个每天卖光地卖冷冰冰的入场门票的行业？这就注定了会展是一个不性感的行业，也注定了是很难吸引到优秀毕业生的行业。因此，绝大多数的毕业生第一选择就是去四大、去AAAA广告公司，至少说出去好听，有前景。

对于进入奔五跑道的我而言，我也曾有一个梦想，就是创造一个性感的，有吸引力的会展公司，在这样的公司，每个人都能找到自己喜欢的、合适的、有激情的、不知疲倦，也不用监管的工作状态（这不就是克莱舍基说的认知盈余吗？）。我也明白，这只是理想，因为世界上从来没有十足满意的工作，只有不满足的状态，世界上从来没有能实现你自己梦想的地方，所谓的梦想只能自己去打造。世界上也从来没有自由的地方，即便是生活在美国，也会感觉生活在价值观的桎梏和压迫之下。

KK说过，人生有三个阶段——第一个阶段是，做好别人要你做的事情；第二个阶段是，做你喜欢而且擅长做的事情；第三个阶段是，做只有你能做的事情。但是，这个时代变化太快、太缺乏耐心，还没有等到你做好别人要求你做的事情的时候，这个世界已经面目全非，已经让你不知所措，而传统的经验已经无所适从了。

那么，处于这个时代的会议人，你会怎么办？

其实，会议人的职业生涯是可以自我规划的（等待被规划的人生是可怕的），这个自我规划应该是每年一小变，每三年一大变。桥水资本的瑞·达利奥说，如果一年后的自己不觉得一年前的自己是个蠢货，那么说明这一年就什么都没有学。对于会议人而言，我们不可能寄希望于企业花费大量时间和投入去做培训。更现实的办法就是，每年拿出自己年收入的10%投资自己的学习、培训、阅读、社交，建立交友基金和社交预算，通过建立自己的强关系和弱关系，实现快速的成长。

在这个时代，垂直效忠老板的时代已经解体，已经变成横向效忠职业和行业。也就是说，你在哪里做，为谁而工作已经不再重要，重要的是你有没有一个身份标签，你是谁？如果不能在第一个三年脱颖而出，获得第一次自我救赎（即不需要有人为你规划你每天的工作，你自己知道应该干什么，你自己就是自由的，这就是肖申克般的救赎）。所谓的工作主动性是不是为了老板去做，而是为实现客户价值、对得起自己的时间而做，只有成就自己才是成就他人，只有打造自己的品牌才是真正的品牌——建立自己的身份标签。为什么？因为去中心化、碎片化的后现代粉碎了传统职场。

所以，我们要自我重建，自我救赎，不再依靠一个单位，让人家一提到你，就知道你什么在行，有什么核心能力，而且这个能力还是跨地域，跨公司的。

在第二个三年之中，可以做点有思想的事情，尽快成为一名有独立意志和判断力的中层干部，而不是一个没有思想的高级会展“民工”，这就需要培养对行业的直觉、意识、感觉（尽管我后知后觉，但到现在还没有放弃培养）。按照吴声的说法，就是不断的认知升级、对场景升级，可以有自己的主见和判断力。也就是说，仅仅有主动是不够的，还必须是有选择的能力——因为，选择比努力更重要。 

在第三个三年，应该有能力领导一个团队，建立一种抗拒基本风险的能力。在这个阶段，特别注意要抗拒职场懒惰和疲劳，而是需要不断拥抱新的思想和工具。放弃以往成功的法门，因为以往成功的经验可能恰恰是下一步的绊脚石，要具备一种反脆弱的能力，从不确定性之中获益。也就是说具备一种从变化之中获取收益大于损失的能力。在这第三个三年之中，还要扩大自己的影响力，通过一切新媒体、新渠道，坚持而持续地公开、公布自己的作品、观点、技能、特长，当坚持到100次的时候，就会形成自己的标签。人家提到你，至少感觉有一定的知名度。这时候，就具备了一定的行业地位，就具备了自己的成就感，成就感反过来能够提升自己的激情和满意度，甚至可以拒绝一些不喜欢的事情，可以活得更理想一点。

到了第四个三年，我想应该具备整合一定的行业资源的能力，具备更多的选择能力，这时候要么和老板谈更好的条件，要么可以尝试走更有挑战的路，只有走更艰难的道路并实现之，人生才能提升幸福度和满意度，否则只有一次的人生就是什么都没有过。

对于90后和95后而言，其实总体而言更幸福更幸运，因为时代是进步的，因为至少家庭经济基础不算太差（比70后整体强），至少家庭是自己最后的后盾。未来十年，创业，尤其是高科技创业可能依然是九死一生，但是 做一个自由职业者却可能是大势所趋。因为人力成本越来越高，而会展行业职场的劳动力和产能出现严重不匹配。所以，兼职、自有职业将越来越流行，不知您做好了未来10年的技能和信用储备了没有。

十年后，如果，当你是一个会议行业的自由职业者，你会怎么做？我最近偶尔差资料，撞进了一个美国人的个人主页，她刊登了自己的“主营业务”，如下图列举的。我想，这样的业务板块一样适用于未来10年的你：

   也就是说，你可以写点深度文章，成为一名职业写手，也可以作为一个广告评论人，也可以成为一名代笔（ghost write），也可以做点网页设计，拍摄点东西，做做设计和美工，独立出版人，会议体验师，会展监理人……有许许多多你自己喜欢，而行业需要的技能和工作等着你。这时候的你，凭借过去10年的积累，完全可以胜任3-5项工作。但是前提是，你必须是一个通才，成为一个slash，斜杠青年。

   未来的斜杠青年越来越多，无斜杠，不青年。

   如果，未来5年，我们每个人都做好失业的准备，我相信，我们的生活和工作将一定更多了一份张力，而不是压力，张力就是一种不知疲惫，永久测试，永久待机的状态——一种更强的生命体验和动力，即，你能把更多积极有意义的能量传播给周边更多人的能力。

   未来的五年，大方向是好的，但是黑天鹅，灰犀牛依然层出不穷，稳定的日子将继续成为过去，因为AI，区块链，Fog & edge计算方法，无数不知名的技术将淘汰一批一起的工种和职业，当职业已经成为往事。

   那么，为什么不在现在，在自己的岗位上，先把别人要求自己的工作做好，做到极致，尽快脱离被监督被督促的状态，形成一种跃迁呢。

   那么，为什么不把自己往成立个人工作室与客户建立联系的方向发展呢。因为，未来，目标将越来越精准的被肢解，碎片化的任务的不确定越来越多，越来越没有职位和岗位，只有任务，任务精准定价的时代必将到来。会展企业也养不起闲人和无精打采的人，只有哪些目标一致的敏捷团队和临时招募的外援。因为，除了客户关系和项目管理不能外包，其余的任务几乎都能外包。

未来——众包、众筹，将以更低的成本、更高效的方式，更好的创意实现更多的企业发布的任务。

   不管，今天的你是否处于会展行业，每行业每个人面临的时代巨变是必然的。即便IT行业，十年前SAP顾问们出门头等舱入住豪华五星的时代已经被最近三五年SAAS云平台的业务解体了。

   今天，绝大多数的会展企业，即便是媒体办展办会，依然还没有办法脱离电话销售和邮件销售，更别说面对面的拜访了，至少很长时间内依然存在。但是，我们每天都必须从这些传统的办法之中吸取经验和技能，总结更高效的方法和认知水平，那么我们迟早可以获得更好的方法——那就是后现代的会展特征 Fun、Love、Trust，开发充满有趣、好玩、信任的活动是后现代的特征。

后现代已经带来了，但是传统的办法还是用，因为依然有效，依然在增长，所以今天的会展行业的变革比北美、北欧的后现代的会展慢了10年，展望未来的十年，我相信靠打电话维持观众和销售的展会会死掉一大半，因为后现代的展会特点是让观众和客户找到你，因为你是独特的好玩的有趣的。在这个时代到来之前，尽管是缓慢的，我们必须大胆试验后现代的会展管理与实践创新。因此，我们要设立首席创意官、首席体验师、首席情绪官这样更性感的职位吸引更优秀的人。

尽管数字化已经席卷全球，传统的会展可能已经被数字化大潮在慢慢蚕食而不是一口鲸吞，但是会展目前依然还是最高效的商务社交方法。所以，会展依然长期存在，只不过会议的知识交流功能被在线新平台分流、截留，流量不在。因此，我们要主动拥抱数字化技术，设立会展数字技术官、会展数据官、首席内容官，这样更性感的职位。

时代在变，尽管是润物细无声，我们要紧密拥抱时代的变革，取消一部分职务和职位，新增新设一部分以任务为导向、项目为导向的职务和团队。

最后，会展行业需不需要理想和情怀？需不需要精神？我的回答是肯定的。人是需要精神的，没有精神，做不好服务，没有精神更难以撼动伟大的使命，更难创造fun, love和trust。会展的本质就是为你的上下游客户创造链接的价值，社交、分享、互动（信息的、物质的、情感的），会展的成功或价值永远是建立在帮助客户实现他们的需求和价值上，这一点，一百年不会变。好的体验，好的内容对于会展而言，一千年不会变。具体的方法会过时，方法论不会过时！

对于任何离开会展行业的人，不管你做了多久，我们是会展同人，我们要祝福他们有更好的未来，说一声谢谢，辛苦了！对于任何一个要加入会展的新人，我们也要说一声，欢迎你，未来属于你。

如果你喜欢社交，喜欢与人打交道，喜欢无处不在创造人与人的链接，具有策展人般的好奇心，具备思考和研究的直觉，拥抱变革和反脆弱，喜欢合作胜过单干，那么，我敢说这样的人，不管你的年纪多大，古今中外的会展行业都需要你的加入。

谨以此文，先给从事这个行业的友人们、同行们共勉，不仅为了自己，更为后来之人创造一个更有趣，更性感的会展行业；让我们一起努力为实现这样的小目标而努力，只有90后们，00后门源源不断地加入会展行业，这个行业才是真正的朝阳行业。我们有理由相信，好玩爱动的他们会创造好玩的活动。

当然，很多成功的会展公司不再叫会展企业了，而自称是a critical business information provider或者是一个business social network/community或一个businessconsultant and expert，尤其是国外同行。那么，我们为什么不这样做呢，不吸引这样的人一起做呢？